——新中源集团销售总经理陈伟强先生访谈 本报记者 徐秀华 通讯员 郑丽柯 2004年，中国建筑陶瓷出口额也已升至全球第三，在中国建筑陶瓷业快速走向国际市场的进程中，国内一批建陶企业异军突起，而广东新中源陶瓷集团无疑是这个行列中的佼佼者。近日，新中源集团销售总经理陈伟强会见记者，谈了他对陶瓷行业以及出口市场的一些看法。 开拓国际市场是战略任务 陈伟强首先谈到，新中源是一个实施多品牌战略的名牌陶瓷企业，未来将拟做一个仿古砖品牌，由于新中源的客户群体比较广，所以有着雄厚的基础和实力。在谈到新中源集团为什么能在短短的三四年时间就能将产品出口的业绩快速提高到平均月近6000万人民币时，陈伟强沉稳地说：“几年前，新中源就把开拓国际市场确定为企业最重要的战略任务之一。首先，我们是基于一种动力，中国加入世贸后，中国的产品有了走向国际市场的更大平台，做为一个企业，就应该顺势而为；其次是企业基于一种压力，众所周知，中国是世界上最大的建筑陶瓷生产国家，每年的墙地砖产量都以较大的增幅在增长。虽然我们拥有巨大的国内市场，但是，我们也不能忽视对国际市场的开拓，只有多元化的市场，才能有效地分散我们的市场风险。” 2004年，建陶产业在宏观调控的大背景下，遭遇到的市场障碍和阻力都是前所未有的。但是，中国的建筑卫生陶瓷出口依然表现出惊人的发展速度。正是因为清晰地看到了国际和国内市场的巨大潜力，因此，新中源集团一直在锲而不舍地坚守着自己的市场定位。如今，新中源已经在靠近陶瓷原料或能源优势的区域建成了广东佛山禅城区、三水、河源、顺德、清远和四川夹江等六大陶瓷生产基地，企业拥有先进的陶瓷墙地砖及卫生洁具生产线，具备大规模制造建筑卫生陶瓷产品的能力。这是新中源陶瓷走向国际市场最坚实的基础。 提升国际市场核心竞争力 何为企业的核心竞争力？就是企业在市场竞争中不断获取较高利益的能力。 如何提升走向国际市场的核心竞争力呢？陈伟强说：“企业对自己的产品要有非常准确的市场定位。新中源的市场定位就是：做性能价格比最好的墙地砖。企业正是在国内市场的占有率了取得了比较好的明显优势后，在2001年及时抓住机遇、积聚力量进入国际市场的。而严格的管理、良好的服务、强大的生产能力、卓越的价格性能比、通畅而有效的销售网络都是新中源稳步走向国际市场的支撑体系。” 新中源出口产品的主力是各种规格的抛光砖和瓷片，这些产品正越来越多的到达香港、韩国、中东、东南亚、欧美等国家和地区的终端市场。为了培育在国际市场上的核心竞争力，新中源主要在三个环节下功夫。一是创新企业的经营管理、技术和服务，降低产品成本，向管理要效益。二是加快产品结构的优化调整，认真研究国际市场的需求，搜集和整理国外陶瓷市场需求信息，研究国外市场消费习惯，开发适销产品。三是努力造就一支懂业务、识商法、熟英语、善交际的高素质出口贸易人才队伍，为产品出口提供保障。目前，新中源的出口部就是一个拥有100多名员工的人才济济的团队。 经受锤炼打造国际品牌 真正意义上的国际品牌是要在国际市场的“狂风暴雨”中经受过考验、磨炼并真正经得起检验的品牌。“不经历风雨，哪能见彩虹。”优秀的、达到国际标准的产品品质是品牌的核心所在。为了使品牌有一个高起点，新中源从产品的设计开发、生产制造、包装运输、展示销售、售前售后的服务等，每一个环节都进行全过程的严格监控和管理。从“硬件”上来看，新中源不断借鉴国外的成功经验，引进国内外先进的技术和装备，拥有世界上最大吨位的7800吨和7200吨的压机，最早从意大利引进胶辊四色印花技术。从“软件”上来看，企业不仅注重和引进高科技的人才，而且还有自己的技术研发中心，面对国际国内市场的需求，企业一直不间断地提高品牌的自我设计开发能力。为了在国际市场上采取有效的措施保护自己的品牌，新中源已经投入了上百万元，为自己的出口产品在全球几十个国家和地区进行了商标注册。 由于国际市场对中国的建陶产品了解得还不够深入，因此，新中源运用各种国内国际有影响力的展览会来展示和推介自己的产品。几年间，新中源的品牌不间断地出现在春秋两季“广交会”、西班牙“华伦西亚”陶瓷展等知名展示会上，以此来向国际市场显示企业的实力和品牌的魅力。 陈伟强说，随着中国建筑陶瓷产品在国际市场的声誉雀起，一些来自意大利等陶瓷强国的销售公司也来到中国寻求合作，他们中的一些人慧眼识珠地看中了新中源的品牌。正是通过这些公司，新中源品牌建立起了自己通向欧洲、美洲等市场的“陶瓷之路”。对国内出口公司成熟的网络和经验，新中源也同样高看一眼，并与他们建立有效的合作模式，联手创造出口业绩。